專訪
商瑪廣告事業有限公司 陳裕德
文：顏佩娟
印刷設計盛況
商瑪廣告是打造國內知名連鎖品牌的龍頭企業，街坊走一回十家連鎖品牌商店中，商瑪廣告的客戶大概有七家。這也是商瑪成軍26年來一步一腳印的成果。公司草創期經歷過以印刷為主要收入來源的階段，當時的印刷業務佔營收的80%，設計費佔20%。以公司型錄印製、派報夾報的廣告DM為主力，廣告刊物的印量夠大，足以撐起設計公司的獲利營收，相對的設計費偏低，以當時專案總額的10%為設計費用，因此設計印刷或印刷設計曾是密不可分的關係。
現今的廣告公司營運與收費的佔比，相較以往已大為不同。目前則是設計70%，印刷與其他佔30%。印刷的項目與產量總體下滑，其實也是跟網路與數位媒體的崛起有關。當人們都在做數位轉型與數位行銷，用影片與社群做為行銷的主體時，當然以EDM取代實體DM就是最直接的選項了。
但是目前商瑪客戶中電商的部份，在印刷上卻有二端截然不同的需求。有些是要求質感高度精緻，跟時下不要求顏色求快求低價的需求區隔。手工的特殊包裝盒需求升高，因此印刷在某些層次上也不盡然是低落，而是 U 形二端，一邊不要求品質只求低價；一邊是要求高品質價格其次。由此看來印刷產業也不必過度悲觀，只要做出市場需求與精準的客戶定位，相信也是可以創造出不同的市場價值。
商瑪廣告也在數次的轉型中大躍進，2006首創「幸福泡芙」的自有品牌，從品牌識別到店面規劃，成為當時台中市的特色名店。後來在參展的機緣下來自新加坡的設計公司，給了很多設計定價的思維。從此打開品牌設計的重要里程碑。自星野銅鑼燒、鮮芋仙…….到現在知名的連鎖品牌，市場上盤點下來，有70%的連鎖品牌都是商瑪的客戶。因此業界戲稱創辦人陳裕德是創意設計角頭，筆者更想直呼阿德為「連鎖品牌教父」。
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